OBJECTIFS
- Mettre en place une démarche commerciale structurée, formalisée à travers un plan d’action commercial
- Savoir gérer un portefeuille de clients pour allouer au mieux les ressources en temps de l’équipe
- Fédérer l’équipe autour du PAC
- Définir ses objectifs à partir de la stratégie commerciale,
- Traduire ses objectifs en plan d’action opérationnel,
- Maitriser les outils de pilotage et de suivi de l’activité pour évaluer la rentabilité de ses actions.
LES AXES DU PROGRAMME
- Définir la stratégie commerciale
-
Bâtir son plan stratégique commercial et adapter son organisation commerciale à l’évolution de la clientèle - Organiser l’activité commerciale
-
Challenger son plan stratégique commercial préparé -
Construire la relation clients autour de la logique de création de valeur
CIBLE
- Directeurs commerciaux
- Responsables commerciaux
- Agents commerciaux
NOMBRE DE PARTICIPANTS PAR SESSION
de 1 à 15 personnes maximum par groupe
DUREE
- 03 jours (07h par jour)
- Selon la disponibilité du client