OBJECTIFS
- Cibler efficacement pour prospecter et obtenir des rendez-vous
- Organiser sa stratégie et focaliser ses efforts sur les actions porteuses de résultats
- Réussir le premier rendez-vous, même face à un interlocuteur sceptique
- Exploiter ses capacités personnelles pour susciter l’intérêt, engager l’action et développer ses ventes
- Faire de chaque client un apporteur de prospects et d’affaires
LES AXES DU PROGRAMME
-
L’anticipation pour une meilleure négociation - Mettre en avant la valeur de l’offre
- Pratique de la négociation
- L’obtention de contrepartie
- Délimiter les concessions
- Conclure la négociation
- Secrets de la réussite d’une négociation
CIBLE
- Cadres
- Commerciaux
- Directeurs commerciaux
NOMBRE DE PARTICIPANTS PAR SESSION
de 1 à 15 personnes maximum par groupe
DUREE
- 03 jours (07h par jour)
- Selon la disponibilité du client