OBJECTIFS
- Apprendre à mettre en valeur votre offre auprès de vos clients
- Avoir les bonnes réactions dans des situations difficiles
- Anticiper et contrer les objections de prix
- Apprendre les bases de la négociation commerciale
- Maitriser l’ensemble des techniques pour réussir un processus de négociation
LES AXES DU PROGRAMME
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L’anticipation pour une meilleure négociation - Mettre en avant la valeur de l’offre
- Pratique de la négociation
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Réagir positivement contre les objections prix - L’obtention de contrepartie
- Délimiter les concessions
- Conclure la négociation
- Secrets de la réussite d’une négociation
CIBLE
- Cadres
- Commerciaux
- Directeurs commerciaux
NOMBRE DE PARTICIPANTS PAR SESSION
de 1 à 15 personnes maximum par groupe
DUREE
- 02 jours (07h par jour)
- Selon la disponibilité du client